PT Erajaya Swasembada Tbk. (ERAA) mengandalkan strategi promosi, pembiayaan cicilan, dan penguatan kanal penjualan omnichannel untuk menjaga kinerja bisnis akhir tahun di tengah fenomena downgrade lifestyle oleh kelas menengah. Head of Legal Counsel & Corporate Affair Erajaya Group Amelia Allen mengatakan perseroan terus menyesuaikan portofolio produk dan layanan dengan kebutuhan konsumen yang semakin beragam. Strategi tersebut diterapkan di tiga vertikal bisnis Erajaya, yakni Digital, Active Lifestyle, serta Food & Nourishment. “Ke depannya, kami akan terus memantau perkembangan pasar dan perilaku konsumen untuk menyesuaikan strategi bisnis kami,” ujarnya kepada Bisnis, Senin (26/10/2026). Di tengah tekanan daya beli, peluncuran iPhone 18 Pro Series masih memberikan sentimen positif bagi Erajaya. Amelia menyebut penjualan selama periode pre order tahun ini meningkat dibandingkan dengan iPhone 17 pada tahun lalu. Namun, perseroan belum mengungkapkan target penjualan spesifik untuk produk terbaru Apple tersebut. Di luar peluncuran produk baru, Erajaya tetap mengandalkan ekspansi jaringan ritel, pertumbuhan anggota, penguatan omnichannel, serta efisiensi operasional untuk menopang pertumbuhan jangka panjang. Amelia menegaskan ekspansi gerai dilakukan secara terukur dengan mempertimbangkan potensi pasar dan karakter masing-masing merek. Perseroan juga belum memberikan proyeksi spesifik pendapatan maupun laba hingga akhir 2026. Equity Analyst KB Valbury Sekuritas Andre Suntono menilai iPhone 18 masih berpotensi menjadi katalis bagi ERAA karena menyasar konsumen kelas menengah atas yang relatif memiliki daya beli lebih kuat. Meski demikian, lanjutnya, tren downgrade lifestyle berpotensi mengurangi jumlah calon pembeli, khususnya dari kelompok menengah bawah yang mulai mempertimbangkan ponsel dengan merek lain atau spesifikasi lebih terjangkau. Menurut Andre, sentimen konsumen terhadap iPhone 18 Pro dan varian lainnya masih positif. Tantangannya terletak pada kemampuan ritel mempertahankan minat beli di tengah perubahan prioritas pengeluaran masyarakat. Karena itu, promosi, diskon, dan skema cicilan menjadi instrumen penting untuk menjaga transaksi. Kerja sama dengan perbankan dan lembaga pembiayaan juga membuka akses bagi konsumen yang ingin membeli perangkat dengan pembayaran bertahap. “ERAA bekerja sama dengan bank-bank dan lembaga pembiayaan untuk menyediakan program cicilan bagi konsumen kelas menengah bawah yang ingin membeli,” kata Andre. KB Valbury Sekuritas mempertahankan rekomendasi buy untuk saham ERAA dengan menaikkan target harga menjadi Rp750 per saham. Andre memperkirakan pendapatan ERAA pada 2026 mencapai Rp84 triliun, tumbuh 9,7% secara tahunan. Laba bersih diproyeksikan sebesar Rp1,42 triliun, meningkat 18,7% yoy. Proyeksi tersebut didukung oleh kinerja semester I/2026 yang solid. Pendapatan ERAA mencapai Rp42,9 triliun, tumbuh 22,4% yoy, sedangkan laba bersih naik 38% yoy menjadi Rp784 miliar. Dari sisi operasional, pertumbuhan penjualan gerai yang sama (same store sales growth/SSSG) ERAA selama tujuh bulan pertama 2026 tercatat positif 2,2% secara tahun berjalan. KB Valbury menilai kombinasi pertumbuhan jaringan, bauran produk yang lebih baik, promosi, serta efisiensi dapat membantu ERAA menjaga kinerja di tengah tantangan konsumsi. Disclaimer: berita ini tidak bertujuan mengajak membeli atau menjual saham. Keputusan investasi sepenuhnya ada di tangan pembaca. Bisnis.com tidak bertanggung jawab terhadap segala kerugian maupun keuntungan yang timbul dari keputusan investasi pembaca.