JAKARTA, KOMPAS.com - PT Pertamina (Persero) mencatat potensi kesepakatan bisnis atau business to business (B2B) senilai lebih dari Rp 33 miliar melalui rangkaian program Pertamina Small and Medium Enterprise Expo (SMEXPO). Potensi transaksi tersebut berasal dari sejumlah kegiatan temu bisnis yang mempertemukan pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) dengan calon pembeli maupun mitra bisnis potensial. Corporate Secretary PT Pertamina (Persero) Arya Dwi Paramita mengatakan, Pertamina SMEXPO tidak hanya menjadi wadah promosi dan penjualan produk UMKM kepada konsumen ritel, tetapi juga membuka peluang kerja sama bisnis. "Pertamina SMEXPO tidak hanya menjadi ruang promosi dan penjualan produk secara ritel, namun juga menjadi tempat bertemunya para pelaku UMKM dengan calon pembeli maupun mitra potensial melalui skema business to business (B2B)," ujar Arya dalam siaran pers, Rabu (11/11/2026). Menurut Arya, sepanjang 2026 lebih dari 2.000 UMKM telah mengikuti rangkaian program Pertamina SMEXPO. Sementara itu, pada penyelenggaraan tingkat nasional, sebanyak 52 UMKM terpilih dari sekitar 600 UMKM yang mendaftar melalui proses kurasi. Dari jumlah tersebut, sebanyak 40 UMKM membuka stan secara langsung. Adapun UMKM lainnya mengikuti kegiatan melalui skema titip jual sehingga produk mereka tetap dapat dipasarkan selama pameran berlangsung. Arya menjelaskan, pengembangan akses pasar juga dilakukan melalui platform digital Pertamina SMEXPO yang telah dikembangkan sejak 2020. Melalui marketplace tersebut, UMKM mitra Pertamina dapat memasarkan produknya tanpa dikenakan biaya administrasi platform. Kehadiran marketplace digital ini diharapkan dapat membantu UMKM memperluas jangkauan pemasaran sekaligus mempelajari strategi penjualan secara daring. Dengan demikian, pelaku UMKM dari berbagai daerah dapat mengikuti kegiatan promosi dan publikasi serta menjangkau konsumen tanpa harus bergantung pada lokasi penyelenggaraan pameran secara langsung. UMKM didorong membaca perubahan pasar Deputi Bidang Usaha Kecil Kementerian UMKM Temmy Satya Permana mengatakan, pengembangan UMKM perlu diikuti dengan kemampuan membaca perubahan perilaku konsumen. Selain itu, pelaku usaha juga perlu meningkatkan kualitas produk dan melakukan inovasi agar mampu bersaing dengan produk impor. Menurut Temmy, penguatan UMKM tidak cukup hanya dilakukan melalui peningkatan kapasitas produksi. Pelaku usaha juga membutuhkan pasar yang mampu menyerap produk mereka. Salah satu pasar potensial yang dapat dimanfaatkan adalah kalangan aparatur sipil negara (ASN) dan karyawan badan usaha milik negara (BUMN). Kelompok tersebut dinilai memiliki potensi daya beli karena memperoleh pendapatan tetap sehingga dapat menjadi konsumen produk-produk UMKM. Temmy juga mendorong peningkatan penggunaan produk lokal oleh instansi pemerintah dan BUMN untuk memperkuat pasar domestik. "Kalau hanya bangga tetapi tidak membeli, untuk apa? Sudah membeli tetapi tidak dipakai, kita juga tidak bisa ikut mempromosikannya. Saya selalu menyampaikan kepada teman-teman UMKM bahwa salah satu pasar potensial yang bisa dikejar adalah ASN dan karyawan BUMN," kata Temmy. Dorongan tersebut menjadi salah satu upaya untuk memperluas penyerapan produk UMKM di pasar domestik, selain melalui promosi dan kerja sama dengan mitra bisnis. Penguatan UMKM melalui kemitraan Director of The Board Office Danantara Indonesia Tony Andrianto mengapresiasi konsistensi Pertamina dalam mendampingi pelaku UMKM melalui program Pertamina SMEXPO. Menurut Tony, penguatan UMKM perlu didukung melalui kemitraan, akses pasar, peningkatan kapasitas, serta pengembangan rantai pasok yang berkelanjutan. Dia menilai, keberhasilan pengelolaan aset dan investasi nasional juga harus tercermin melalui nilai tambah yang dirasakan langsung oleh masyarakat. Karena itu, pengembangan UMKM perlu menjadi bagian dari upaya memperkuat perekonomian nasional. Tony mengatakan, tema Lokal Jadi Vokal yang diusung Pertamina SMEXPO 2026 membawa pesan agar produk Indonesia semakin dikenal, dipercaya, dan mampu bersaing di pasar yang lebih luas, termasuk pasar internasional. "Pertamina SMEXPO 2026 diharapkan menjadi momentum lahirnya kolaborasi yang konkret, transaksi yang produktif, dan kemitraan jangka panjang. Produk-produk UMKM Indonesia bisa naik kelas, bukan hanya dari sisi jumlah, tetapi juga semakin kuat dari sisi kualitas, tata kelola, dan daya saing," ujarnya. Sementara itu, Arya mengatakan, pengembangan UMKM merupakan bagian dari tanggung jawab sosial dan lingkungan (TJSL) Pertamina. Menurut dia, keberhasilan UMKM dalam meningkatkan penjualan dapat memberikan dampak berantai terhadap perekonomian, terutama melalui penciptaan lapangan kerja. "Kehadiran satu UMKM berarti turut membuka lapangan pekerjaan. Kami berharap keberhasilan teman-teman UMKM bisa mendorong penciptaan lapangan kerja dan meningkatkan perekonomian kreatif. Ke depan, masing-masing UMKM diharapkan bisa semakin mandiri, mengembangkan bisnisnya, dan menemukan potensi pasar yang lebih besar," kata Arya. Pertamina SMEXPO 2026 Sebagai informasi, Pertamina SMEXPO 2026 tingkat nasional merupakan puncak dari rangkaian program pembinaan UMKM Pertamina yang telah berlangsung sejak awal 2026. Sebelumnya, pameran regional telah diselenggarakan di sejumlah daerah, yakni Pekanbaru, Yogyakarta, Cirebon, Bekasi, dan Cilacap. Pertamina juga menggelar bazar tematik di Grha Pertamina serta program diskon khusus melalui marketplace Pertamina SMEXPO pada sejumlah momentum, seperti Ramadhan, Hari Kartini, dan perayaan Kemerdekaan Indonesia. Selain pameran produk, Pertamina SMEXPO 2026 menghadirkan berbagai kegiatan edukatif dan interaktif untuk meningkatkan kapasitas pelaku UMKM. Sejumlah workshop disiapkan, antara lain pembuatan Dubai Chewy Cookie, bonsai terrarium, gelang bilit, dekorasi bunga dalam vas, serta gantungan kunci berbahan tenun. Ada pula talkshow yang membahas pengelolaan keuangan untuk meningkatkan profitabilitas usaha, strategi personal branding dan media sosial untuk meningkatkan penjualan, serta kurasi produk agar mampu bersaing di pasar. Kegiatan lainnya mencakup pembahasan mengenai pemilihan makanan sehat dan bergizi serta tren bisnis minuman teh.