TANGERANG, investor.id – Pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) disarankan tidak hanya mengandalkan ide promosi yang paling mudah dan umum, atau yang dikenal sebagai low-hanging fruit. Content creator sekaligus CEO dan founder bisnis perhiasan Soul of Gold, Eva Alicia Wijaya, menilai promosi yang efektif perlu diawali fase organik untuk menarik atensi publik. Pandangan itu disampaikan Eva dalam podcast #DariNol saat ditanya cara mempromosikan sebuah usaha agar berhasil viral, dikutip Rabu (11/11/2026). “What always works itu ketika gua itu tidak menggunakan lowest hanging fruit idea. Lowest hanging fruit itu buah yang paling gampang buat lu petik kayak minimum, gitu. Maksudnya lu tanya 30 orang semuanya akan jawab itu,” bongkar Eva. Eva mengatakan dirinya akan mencari “buah” yang ada di atas dari buah-buah yang tergantung di bawah. Artinya, ia memilih mengambil angle promosi yang tidak dibahas secara umum. Itulah magnet dari promosi sebuah produk. Menurut Eva, perkenalan produk ke publik tidak dapat dilakukan secara mendadak. Pemilik usaha perlu menciptakan cerita mengenai kesulitan yang dialami dan masalah yang dihadapi. Cerita itu harus memiliki alur problem → conflict → solution untuk menggaet atensi publik. “Buat aku selalu ada fase organic godoknya dulu sih. Jadi, trial evaluate data dulu, gathering data dulu,” jelas Eva. “Maintain the euphoria, sebelumnya organic content. Talk about the industry, don’t talk about the product dulu begitu loh,” tuturnya. Eva juga menambahkan bahwa permainan waktu saat memperkenalkan produk perlu diperhatikan. Dengan mengetahui waktu yang tepat, produk yang ditawarkan akan mampu menarik perhatian konsumen, bahkan jika produk tersebut berasal dari UMKM yang tidak banyak orang tahu. “I learn as I go. Tapi itu something yang aku realize juga sih kayak timing, kayak maintaining hype itu benar-benar krusial banget,” pungkas Eva. Pandangan Eva relevan bagi UMKM di tengah peluang pemasaran digital yang terus berkembang. Berdasarkan publikasi Statistik Telekomunikasi Indonesia 2025 yang dirilis Badan Pusat Statistik (BPS) pada Agustus 2026, sebanyak 77,63% penduduk Indonesia berusia lima tahun ke atas mengakses internet sepanjang 2025. Selain itu, 79,65% pengguna internet memanfaatkan jaringan tersebut untuk mengakses media sosial. Tingginya penggunaan media sosial ini menghadirkan peluang bagi pemilik usaha untuk memperkenalkan produk sekaligus menjangkau basis calon konsumen yang lebih luas. Meski demikian, keterbatasan anggaran tetap menjadi pertimbangan utama bagi UMKM dalam menjalankan kegiatan pemasaran. Padahal, promosi yang efektif tidak selalu menuntut pengeluaran besar atau kampanye berskala masif. Pemilik usaha dapat memulainya dengan mengidentifikasi peluang yang paling mudah diakses dan dimanfaatkan, sebuah konsep yang dalam dunia bisnis dikenal sebagai low-hanging fruit. Namun, mengandalkan strategi tersebut semata tidak menjamin keberhasilan promosi suatu produk.