PT Ciputra Development Tbk. (CTRA) membukukan marketing sales sebesar Rp7,59 triliun hingga September 2026. Realisasi tersebut relatif stagnan dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu, tetapi telah mencapai 80% dari target penjualan sepanjang 2026 senilai Rp9,5 triliun. Direktur CTRA Harun Hajadi mengatakan perseroan belum merevisi target marketing sales 2026. Selain itu, manajemen juga belum menyiapkan strategi khusus untuk mendorong penjualan. “Melihat realisasi pada kuartal III ini, kami belum ada revisi target,” ujar Harun saat dikonfirmasi, Rabu (21/10/2026). Di tengah penjualan yang relatif stagnan pada tahun ini, Harun menyebut keberlanjutan insentif pajak pertambahan nilai ditanggung pemerintah (PPN DTP) menjadi salah satu faktor yang diharapkan menopang pasar properti pada 2027. Oleh karena itu, perseroan menyambut positif rencana pemerintah memperpanjang insentif tersebut. Harun menilai keberlanjutan PPN DTP penting untuk menjaga daya beli masyarakat dan menopang penjualan rumah di tengah perlambatan industri properti. Menurut dia, penghentian insentif yang telah berlaku sejak 2021 justru berpotensi memberikan tekanan signifikan terhadap permintaan rumah. “Yang mengkhawatirkan justru kalau insentif itu dihapuskan, karena sudah berlangsung sejak 2021. Jadi, kalau tiba-tiba hilang, pasti pengaruhnya besar sekali,” terangnya. Harun menambahkan, tanpa keberlanjutan fasilitas tersebut, konsumen berpotensi menghadapi kenaikan harga efektif sekitar 11%. Kondisi itu dapat memengaruhi keputusan pembelian rumah, terutama ketika daya beli masyarakat masih menjadi tantangan bagi sektor properti. “Kalau tidak diteruskan, kan sama saja dengan adanya kenaikan harga 11%,” katanya. Meski demikian, Harun mengaku belum dapat memperkirakan secara pasti dampak perpanjangan insentif terhadap prospek bisnis dan penjualan perseroan. Menurut dia, arah pasar properti ke depan masih sulit diproyeksikan. “Kalau prospek dan proyeksi masih belum tahu. Kami masih meraba-raba,” imbuhnya. Berdasarkan data tim riset Phintraco Sekuritas, Greater Jakarta menjadi kontributor terbesar dengan porsi 57% terhadap total marketing sales dan pertumbuhan 13% YoY hingga kuartal III/2026. Sementara itu, Sulawesi mencatat pertumbuhan tertinggi sebesar 110% YoY. Dari sisi produk, hunian tapak atau landed house masih mendominasi penjualan dengan kontribusi 91%, meskipun turun 6% YoY. Sebaliknya, penjualan apartemen melonjak 239% YoY, terutama didorong peluncuran Cataluna Apartment di Makassar. CTRA juga membukukan marketing sales sebesar Rp3,1 triliun dari program pembebasan PPN hingga September 2026. Penjualan tersebut didukung percepatan pembangunan proyek. Sementara itu, peluncuran proyek baru menghasilkan marketing sales Rp3,8 triliun, dengan tingkat penyerapan mencapai 62% dari total 3.174 unit yang ditawarkan. Berdasarkan rentang harga, properti senilai Rp2 miliar hingga Rp5 miliar mendominasi penjualan dengan kontribusi 55%. Adapun Kredit Pemilikan Rumah (KPR) menjadi metode pembayaran utama dengan porsi 67%. Untuk mendukung penjualan ke depan, CTRA menyiapkan sejumlah peluncuran proyek baru. Salah satunya Ciputra Genting Golf yang dijadwalkan meluncur pada 2027, dengan potensi marketing sales sebesar Rp300 miliar. Perseroan juga menyiapkan Radial Drive Shophouses di CitraLand Surabaya yang berpotensi menghasilkan marketing sales sebesar Rp175 miliar. Keberlanjutan PPN DTP diharapkan dapat membantu menjaga permintaan perumahan pada tahun depan. Namun, efektivitas insentif dalam mendorong pemulihan penjualan tetap bergantung pada daya beli konsumen dan perkembangan permintaan properti.